De La Nucía al mundo: El sueño de conquistar 92 países se hace realidad
Nos encontramos con Alex González en las instalaciones de Tienda Padelpoint en La Nucía, el epicentro de lo que hoy se ha convertido en una de las mayores empresas de distribución de material de pádel del mundo. Con más de 22 años de trayectoria, Alex nos recibe con la misma pasión que le llevó a transformar un modesto club de 2 pistas en un imperio global que factura decenas de millones de euros.
Alex, cuando iniciaste este proyecto hace casi 25 años en La Nucía, ¿imaginabas que estarías vendiendo en 92 países del mundo?
La verdad es que cuando empezamos con esas 2 pistas en 2003, jamás hubiéramos imaginado llegar donde estamos hoy. Es emocionante poder decir que hemos alcanzado ese reto de vender en 92 países del mundo a día de hoy. Hemos vivido el crecimiento del pádel en cada momento, y ahora tenemos el privilegio de estar presentes prácticamente en todos los rincones del planeta donde se juega este deporte.
Los números son impresionantes. Hablas de superar los 40 millones de facturación este año, cuando en 2024 facturasteis 25 millones. ¿Cómo se explica este crecimiento exponencial?
Estamos muy felices porque actualmente estamos más que doblando la facturación del año pasado mensualmente. El sector del pádel ha tenido un desarrollo vertiginoso, un crecimiento constante en todo el mundo, y nosotros hemos sabido posicionarnos como intermediarios entre esas grandes marcas que evolucionan y crecen, y estos cada vez más jugadores de pádel que cada vez exigen más. La inversión privada del más alto nivel, incluso grandes fondos de inversión, se están introduciendo en este mundo, y eso impulsa todo el ecosistema.
De la tienda por internet y 5 tiendas en 2024 a 15 puntos de venta actualmente entre España, Italia, Portugal y Marruecos, y el objetivo de superar las 20 franquicias. ¿Cuál es la estrategia de expansión?
La estrategia es clara: queremos estar cerca de esos jugadores de pádel allí donde estén. El pádel no para de crecer en todas las fronteras, incluso en países donde antes no se hubiera imaginado que se iban a volcar por el pádel tan fuertemente. Nuestro modelo de franquicias nos permite ofrecer ese servicio de asesoramiento técnico que es nuestro fuerte, nuestro plus, en cada uno de estos mercados. Cada punto de venta mantiene la esencia de lo que hacemos aquí en La Nucía: el asesoramiento personalizado y la posibilidad de probar el material antes de comprarlo.
Mencionas el asesoramiento técnico como diferencial. En un mercado cada vez más saturado, ¿qué hace especial a Padelpoint?
El consumidor de pádel, el jugador de pádel, exige máximas calidades, exige mejores servicios, exige mucho más que antes. Nosotros trabajamos para estar como intermediarios entre esas grandes marcas y estos jugadores cada vez más exigentes. Ofrecemos asesoramiento técnico online y telefónico 24/7, enviamos más de 600 pedidos al día, trabajamos en esos 92 países… pero siempre manteniendo esa cercanía. El material con el que cuenta un jugador de pádel para jugar hoy es eternamente superior al de hace 30 años, y nuestro trabajo es ayudarles a encontrar exactamente lo que necesitan.
Hablando de la evolución del material, ¿cómo ves la influencia de las figuras del pádel profesional en las ventas? Y aprovecho para preguntarte por una novedad muy importante: el relanzamiento de vuestra propia marca de palas Alacrán.
Agustín Tapia es un referente, prácticamente número uno este año, Alejandro Galán como siempre, Juan Lebrón, Paquito Navarro, Miguel Lamperti, Bela… Estos jugadores son cada vez más figuras, tienen mayor visibilidad a nivel televisivo y mundial, y eso genera consumo y repercusión en las ventas. Y, precisamente hablando, de evolución del material, estamos muy felices de haber relanzado al mercado nuestra propia marca de palas de pádel: Alacrán. Hemos desarrollado 8 modelos nuevos y profesionales, donde destaca especialmente la pala de pádel Imperator. Es el resultado de casi 25 años de experiencia asesorando a jugadores, conociendo exactamente qué buscan, qué necesitan. Hemos volcado todo ese conocimiento en crear palas de pádel que realmente marquen la diferencia en pista. La profesionalización del deporte lleva aparejada la profesionalización de las marcas, que invierten en tecnologías, servicios e imagen, y nosotros no queríamos quedarnos atrás. Es un círculo virtuoso.
De Padelpoint Europa enviando 600 pedidos diarios a conquistar 92 países. ¿Cuáles son los mercados más prometedores para el futuro?
Seguimos viendo países que se están volcando por el pádel fuertemente. Los países nórdicos, Italia, los países del este de Europa… Tenemos a diario jugadores que llegan de Bélgica, de Rusia, Ucrania, Eslovenia, Estonia. El pádel está rompiendo barreras geográficas y culturales. Marruecos ya es una realidad para nosotros, y vemos oportunidades enormes en mercados que hace unos años parecían impensables para este deporte.
El club de La Nucía sigue siendo el corazón de todo. ¿Cómo mantienes esa esencia local mientras conquistas el mundo?
Tenemos el privilegio de trabajar para el pádel en la Ciudad Deportiva Camilo Cano de La Nucía, que ha sido premiada a nivel europeo y nacional y en el Club de Pádel Melia Villaitana. Contamos con todo el apoyo del ayuntamiento de La Nucía para los grandes eventos. Este sigue siendo un club referente a nivel internacional, hemos organizado cinco World Padel Tour, campeonatos de España, el campeonato de Europa de selecciones veteranas… La esencia está aquí, en estas 13 pistas, en nuestra escuela 100% amateur e integradora, desde los 4 años hasta personas de edad avanzada. Y ya podemos confirmar la próxima apertura de Padelpoint Dénia con 10 pistas más … un total de 30 pistas entre los 3 clubs. Desde las pistas de pádel nació todo, y aquí seguimos manteniendo esos valores que nos han llevado al éxito.
Mirando hacia el futuro, ¿cuál es el gran sueño de Alex González para Padelpoint?
El sueño es seguir creciendo junto al pádel. Sigue creciendo el pádel en España aunque parecía que ya no podía crecer más, se abren nuevos clubes a diario. Queremos ser la referencia mundial en distribución de material de pádel, manteniendo siempre esa cercanía con el jugador. Nuestro objetivo es estar donde esté el pádel, desde el jugador amateur de fin de semana hasta el profesional más exigente. El pádel nos ha dado mucho, y nosotros queremos seguir devolviéndoselo al deporte y a la comunidad que lo hace posible.
Una última pregunta, Alex. ¿Qué consejo darías a un emprendedor que quiere seguir tus pasos en el mundo del deporte?
Que viva el deporte con pasión, que conozca profundamente su sector, y que nunca pierda de vista al usuario final. Nosotros empezamos siendo jugadores de pádel, entendemos las necesidades porque las hemos vivido. La clave está en mantener esa autenticidad, en seguir aprendiendo, y en no conformarse nunca. El pádel nos ha enseñado que siempre se puede mejorar, siempre se puede crecer, y siempre hay que estar preparados para el siguiente punto.
Datos claves de la entrevista:
Facturación objetivo 2024: Superar los 40 millones de euros
Puntos de venta actuales: 15 (España, Italia, Portugal, Marruecos)
Objetivo de las franquicias: Superar las 20
Países de venta: 92 países mundialmente
Crecimiento mensual: Más del doble respecto al año anterior
Pedidos diarios: Más de 600
Trayectoria: Más de 22 años a pie de pista, desde las 2 pistas iniciales hasta las 30 pistas actuales
Esta entrevista refleja el momento cumbre de una empresa que ha sabido evolucionar desde sus raíces locales hasta convertirse en un referente global del pádel. Alex González mantiene ese equilibrio perfecto entre la ambición empresarial y la pasión deportiva que ha caracterizado su trayectoria.
